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中國門窗業(yè)如何做渠道營銷?

----長春榮達門業(yè)

時間：2011/5/28 來源：中國伸縮門網(wǎng)

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中國門窗業(yè)如何做渠道營銷?

原創(chuàng)：

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2010年01月29日

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    木行業(yè)在沒有達到品牌和規(guī)�；紡妱莸那疤嵯拢鄶�(shù)企業(yè)都有廣闊的機遇，但行業(yè)大環(huán)境在不停變化，企業(yè)也會遇到落差和困惑。如何開發(fā)渠道，就是企業(yè)最常見的問題。經(jīng)歷了金融危機，其對生產(chǎn)和消費的信心影響深廣，使得大多門企寄希望于結(jié)構(gòu)優(yōu)化和渠道開發(fā)來突破低迷市場。如今的市場，把它比喻為一個狼多羊少的市場也不為過，那么，渠道作為門企這條價值鏈上的先行環(huán)節(jié)，廠家是如何定位又如何運作?
    多方位角色互換
    首先我們對渠道的本質(zhì)應(yīng)有充分的認識，其本質(zhì)是廠商之間共同財富的平臺，用果來溯因去認識渠道和發(fā)展的因果關(guān)系，廠商依托渠道平臺有效實施品牌在市場的發(fā)展大計，從而實現(xiàn)廠商的遠景愿望，渠道的深遠意義便得到真正的體現(xiàn)。
    我們都清楚，消費者要在市場形形色色的產(chǎn)品中尋找出他中意的品牌和款式，考慮的范圍和因素都極不穩(wěn)定。如何聚焦你的影響力，可以是品牌在行業(yè)的特色魅力，可以是當時特有的環(huán)境氛圍，如何綜合運用各種資源和能力去主導(dǎo)消費，使品牌在市場上長期不間斷地吸引消費者關(guān)注才是關(guān)鍵。因此，廠商認知市場經(jīng)營的能力高低，理解為市場運營需匹配和投入的資源多少，很明顯，有這個意識就先決性地奠定了企業(yè)建設(shè)渠道的質(zhì)量和效果。
    我們都清楚，消費者要在市場形形色色的產(chǎn)品中尋找出他中意的品牌和款式，考慮的范圍和因素都極不穩(wěn)定。如何使品牌在市場上長期不間斷地吸引消費者關(guān)注才是關(guān)鍵。
    作為門企在規(guī)劃渠道開發(fā)的第一思路要多方位的角色換位，如何聚焦品牌所包括的定位，你未來的合作伙伴對于“優(yōu)勢廠家”有怎樣的選擇與判別?他們又如何最終定義并認同“優(yōu)勢廠家”發(fā)展?jié)摿τ凶銐虻膬?yōu)勢?雙方長期合作的默契持續(xù)度取決“什么原則條款”為執(zhí)行標準，廠家運營系統(tǒng)的整體操作環(huán)節(jié)是否經(jīng)得起推敲，是否體現(xiàn)出廠家在品牌和市場關(guān)系處理的用意……，這些“屬性內(nèi)容”就是廠家為發(fā)展渠道的一份責任和態(tài)度。
    不為招商而招商
    同樣，商家面對門企當前嚴重的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，尋找品牌必會重視廠家的團隊能力，重視廠家內(nèi)部運作環(huán)節(jié)的設(shè)計和流程的細化程度，如何安排廠商之間的市場化分工，今后的出錯率和成功率都和廠家的團隊運作能力相關(guān)，其重要性可想而知，商家應(yīng)理智過濾所有表面上的語言承諾，不但要聽更要看“招商文本”上的實質(zhì)內(nèi)容，是否抓住發(fā)展過程中的重點，而形成一套高效運作模式。要解讀其高效的可行性，不可行的方面在哪里，可行的更要知道可行性在哪里。不可在感性和理性中找平衡，任何一方為討好對方的品評而放棄自己的原則，都是不負責任的，讓廠商各自堅持既定合作原則，不為招商而招商，也不為單一的品牌而忽略了更多的運作上對接的信條。

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